预收账款与毛利率的关系

我们的目标是选择一个优秀的企业,并且与这个企业一起成长,这是投资的根本出发点,如果没有优秀的企业做保证,那么投资的收益也就很难说了,在分辨企业的时候,毛利率是一个非常重要的指数,毛利率高于同行业的企业,一般会被认为是优秀的企业,至少是强于行业当中的大部分企业,除了毛利率之外,预收账款也是判断企业竞争优势的一个重要指标,那么预收账款与毛利率之间是什么关系呢?

 

从我个人的理解来看,如果一个企业能够做到占用下游的资金,也就是先收款后发货,那么显然这是对产业有着极强控制力的,或者说是在产业链当中占有主动地位的,产品或者服务的竞争力相当强,下游企业争相求购,才会导致了大家先把付款,或者是至少先付订金,这样才有可能在未来的一段时间等到产品或者服务,产品或者服务的优秀,这是导致下游企业先款后货的根本原因能够做到让下游企业先款后货的企业,毛利率自然不会差,原因于下游企业,已经愿意提前付款预定,那么自然价格方面也不会提出过多的要求,否则根本可能连排除的资格都没有,必定产品是热销的,谁拿到了就意味着利润。

 

从商业经营的角度来说,既然有产品拿到了,根本不愁卖,那么最终的价格肯定是决定于销售方的,就象当年苹果热销的时候一样,有人提前几天就去排除,那么还会跟你计较价格吗?显然不会,卖家说是多少钱就是多少钱,没有商量的余地,如果觉得贵,那就不会去排除了,一定是非常迫切的希望能够早点拿到产品,才会去提前排除,这样的热销产品,自然毛利率是会位于行业前列的,企业的利润也会是相当好的。

 

 

来源:知易行难选企业的博客

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