拉芳家化:你需要一支洗护用品股

推广成长阶段,收入增速都不好看

但是毛利率一直维持再50%左右,说明该行业是个暴利行业,毛利率比较稳定,而且利润率再稳步上升

现金就占了将近总资产的一半,不错!有钱的主。预付款少,预收款多,不错!

 

 

【3.经营投资】
【公司经营情况评述】
【2020年半年报】
经营情况的讨论与分析
2020年上半年,面对突如其来的新冠疫情,公司管理层及时调整运营策略,最大限度减少疫情所带来的不利影响。公司实现营业收入403,742,293.60元,同比下降11.79%;归属于母公司所有者的净利润为47,771,814.28元,同比增长0.70%,归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润为47,954,965.75元,同比增长16.77%。从品牌收入构成来看,“拉芳”、“美多丝”仍然是公司支柱品牌,实现营业收入314,721,407.73元,占营业收入的比重为77.95%。从渠道收入构成来看,电商渠道实现营业收入6,143.84万元,占营业收入的比重为15.22%,同比增长10.73%;受疫情影响经销渠道同比下降5.26%;商超渠道同比下降35.57%。
1、品牌运营管理
(1)自主品牌
公司自有品牌包括拉芳、美多丝、曼丝娜、雨洁、缤纯、圣峰、T8、白小齐等。
报告期内,公司推出“姜汁呀”多重植物精粹,“生姜丰盈密发洗发水”,“白小齐儿童牙膏”和“白小齐牙粉”系列产品,“美多丝—樱花发光双瓶”系列产品等。尤其是针对年轻消费者推出以“T8幻享樱花免蒸汽发膜”产品为代表的新锐洗护品牌,该系列产品主要包括“T8樱花洗发水”、“T8海盐洗发膏”、“T8咖啡因洗发水”及“T8樱花洗发水”等产品。
公司作为NEHERA时装周大秀的官方美发赞助商,携带“美多丝密集修护精油五重奏礼盒”等产品亮相时装周,进一步提高品牌知名度和美誉度;拉芳与《辣妈辣么美》通过打造熊黛林、黄圣依群星海报及节目官宣短视频作为内容素材全渠道推广;雨洁通过快手、直播渠道进行推广;“T8”系列产品通过抖音、DOU+等方式进行推广宣传。
(2)代理品牌
报告期内,代理品牌“黛尔珀”推出“樱花喷雾”系列产品,同时通过大主播+持续开发垂直美妆类微信公众号、信息流强势引流&抖音直播间引流+淘内外直播带货等方式进行品牌推广;“瑞铂希”进驻丝芙兰渠道后品牌知名度进一步提升,上半年度获得多位美妆头部KOL主动合作推广(黎贝卡、蓝小姐与黄小姐、石榴婆、喵爷等),销量及品牌美誉度全面提升。2020年核心成长性品类明星单品“肌源嫩肤修护面膜”、“抗皱提拉颈霜”在天猫国际渠道进行首发市场反馈良好,下半年度全面进驻线上线下渠道将为品牌注入新的销售增长动力。
(3)合资品牌
报告期内,公司与广东瀚森生物科技有限公司合资成立广州肌安特生物科技有限公司(公司持股51%),依托肌安特品牌(主要在医美渠道销售)的背景,转为面向线上C端消费者的护肤品,秉承“你的肌肤健康>一切”的宗旨,为敏感肌肤专研温和有效的以精华品类为核心的专业护肤产品,并针对线上核心95后消费群体进行了全面视觉升级。品牌依托于瀚森制药标准的工厂优势——投资1.5亿、占地50000㎡的生产基地,配置全自动生产线、全程冷链物流系统,工厂全线采用全自动无菌生产,参照欧盟GMP药品生产标准和药物临床试验质量管理规范(GCP),将医药领域标准应用于化妆品领域,通过美国FDA、ISO22716和ISO9001认证。该品牌精准切入专业功效护肤领域。
2、渠道管理
报告期内,公司对销售渠道持续进行优化,重点扶持优质经销商;受疫情影响,截至报告期末,重点打造拉芳万店工程将产品和服务覆盖目标约3万家大卖场和大小超市,重点开发和建设达标门店1,434家;明星店7,671家;大中超门店2,518家,销售终端网点25,000多家。
报告期内,公司线上除继续开拓天猫、淘宝、京东、小红书等主流平台渠道外,未来将借助公司及产业基金参股的各类美妆、母婴领域品牌及新媒体公司拓展线上渠道;如通过蜜妆信息旗下的粉星时尚(专注美妆领域视频图文内容的MCN)、宿迁百宝旗下的小小包麻麻及上海黛芊旗下的基础研究(定位为微信平台美妆护肤垂直领域专业科普类公众号)等平台以定制短视频、图文、直播等方式进行推广销售,加强公司电商运营能力,进一步优化公司销售渠道。
3、研发创新
报告期内,公司采取产学研相结合的专业研发体系,在研发创新方面取得以下成就:
公司与中科院微生物研究所继续围绕“头皮微生态研究”项目进行研究;与上海交通大学针对产品安全性开展深度研究;与广工协同创新研究院成立联合研究院针对山茶油、生姜、侧柏等进行基础研究推动老品升级。同时公司与巴斯夫、瓦克等国际机构继续合作研发新技术、新配方、新产品,来满足消费者的高品质需求。
公司继续依托“拉芳博士后科研工作站”引进科研人才,提高公司研发水平,增强公司研发能力。
报告期内,公司荣获“国家知识产权示范企业”;同时新增授权专利共7项,其中发明专利6项,外观专利1项。截至报告期末,公司及子公司现有的授权专利共117项,其中发明专利66项,外观专利51项。
4、人才创新
报告期内,公司继续探索创新管理模式及人才创新体系。
公司依托“拉芳博士后科研工作站”进一步壮大科研队伍,逐步将科研团队向专业化、科研化方向发展。
产学研基地建设:公司与厦门大学化学化工学院达成战略合作,建立以企业为主体,市场为导向、产学研用紧密结合的技术创新体系,助力化学与精细化工广东省实验室平台科研技术创新驱动的发展。
公司继续与汕头大学创业学院共建大学生创新创业实践基地,围绕“管理+实践”、“品牌+营销”等方面开展合作。公司与广东以色列理工学院签订实习基地合作协议、公司与韩山师范学院签订学习实践基地协议,进一步为大学生创新创业提供支持,形成较为完整的创新创业培育链,为大学生创业提供创业场所、创业咨询、创业辅导、市场开发、人才推荐、项目论证等全方位、多层次的创业服务,也为公司创新和运营提供人才储备,为公司发展注入更专业、更强的活力。

【2019年年报】
一、经营情况讨论与分析
报告期内,公司实现营业收入 964,849,667.93 元,同比增长 0.07%;归属于母公司所有者的净利润为49,628,701.22 元,同比下降 60.97%,归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润为 32,170,257.49元,同比下降 70.28%。从品牌收入构成来看,“拉芳”、“美多丝”仍然是公司支柱品牌,实现营业收入73,734.68 万元,占营业收入的比重为 76.47%;代理进口品牌“黛尔珀”和“瑞铂希”的销售收入分别 2,502.04万元和 1,821.90 万元,分别同比增长 586.99%和 136.20%。从渠道收入构成来看,公司渠道战略调整获得一定的成果,其中电商及零售渠道实现营业收入 12,355.83 万元,占营业收入的比重为 12.82%,同比增长16.70%;经销渠道保持平稳,同比增长 2.77%;商超渠道同比下降 11.74%。
二、公司关于公司未来发展的讨论与分析
(一) 公司发展战略
因应化妆品行业的良好发展态势,公司以成为集产品研发、品牌运营、全链路渠道于一身的具有国际竞争力的个人护理公司为目标,为此,公司将秉承“为客户创造价值、让消费者更美”的使命,坚持勤奋务实的精神,依托“矩阵”、“年轻”、“国际”、“优化”四点关键战略规划实现上述目标。
(二) 经营计划
2020 年公司在去年工作的基础上,主要做好以下几个方面工作:
1、持续加大品牌、品类矩阵建设
在个护行业竞争日趋激烈,消费升级与差异化并存,消费者追求高质量、高价值的产品与服务,同样追求多样化,为满足消费者个性化需求,公司在保持原有品牌优势基础上,着重提升优质品牌孵化及运营管理能力,持续开发新产品,塑造新品牌,推出年轻化个护品牌,布局拼多多、快手客户群的供应链品牌,切入护肤等高速发展的细分领域。
2、深化渠道网络建设
营销渠道迭代加速,伴随着物流快速下沉和电商在低线城市的普及,公司将加速向线上数据化运营转型,加强电商运营能力,精细化运营各电商平台,积极探索并抓住电商直播的流量红利,推动品牌知名度提升产品美誉度;通过抖音、快手等短视频平台营塑造品牌年轻化形象,不断升级售后服务能力,提升客户消费体验,进一步提升经营效率。
3、技术研发持续创新
公司将根据市场发展趋势,以消费者需求为导向,建立产学研相结合的技术创新体系,有序地进行技术研发创新。通过“拉芳博士后科研工作站”重点完善公司研发管理体系与研发激励机制,加大对技术研发人员研发和创新成果的激励;同时引进更多专业人才,保持公司技术研发队伍的活力与创新能力,不断开发满足消费者需求的优质新产品,保证产品的竞争优势。
4、深化组织革新
公司将推动平台型组织搭建,顺应外部市场变化,以消费需求为依托,以产品开发为起点变革,以互联网思维推进组织向新零售变革,提升组织市场敏锐度和创造性。引入新零售方面的人才,积极配合公司从传统组织模式转向矩阵型、灵活组织,建立实践竞争选人、企业文化育人的人才机制。深入探索超额激励、项目奖励等多种激励方式,充分调动各级员工的积极性、主动性,从而实现公司经营效能的提升,实现公司形象升级换代。

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