我们的目标是选择一个优秀的企业，并且与这个企业一起成长，这是投资的根本出发点，如果没有优秀的企业做保证，那么投资的收益也就很难说了，在分辨企业的时候，毛利率是一个非常重要的指数，毛利率高于同行业的企业，一般会被认为是优秀的企业，至少是强于行业当中的大部分企业，除了毛利率之外，预收账款也是判断企业竞争优势的一个重要指标，那么预收账款与毛利率之间是什么关系呢？

从我个人的理解来看，如果一个企业能够做到占用下游的资金，也就是先收款后发货，那么显然这是对产业有着极强控制力的，或者说是在产业链当中占有主动地位的，产品或者服务的竞争力相当强，下游企业争相求购，才会导致了大家先把付款，或者是至少先付订金，这样才有可能在未来的一段时间等到产品或者服务，产品或者服务的优秀，这是导致下游企业先款后货的根本原因，能够做到让下游企业先款后货的企业，毛利率自然不会差，原因于下游企业，已经愿意提前付款预定，那么自然价格方面也不会提出过多的要求，否则根本可能连排除的资格都没有，必定产品是热销的，谁拿到了就意味着利润。

从商业经营的角度来说，既然有产品拿到了，根本不愁卖，那么最终的价格肯定是决定于销售方的，就象当年苹果热销的时候一样，有人提前几天就去排除，那么还会跟你计较价格吗?显然不会，卖家说是多少钱就是多少钱，没有商量的余地，如果觉得贵，那就不会去排除了，一定是非常迫切的希望能够早点拿到产品，才会去提前排除，这样的热销产品，自然毛利率是会位于行业前列的，企业的利润也会是相当好的。

来源：知易行难选企业的博客

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