陈立峰:预收账款与毛利率的关系

我们的目标是选择一个优秀的企业,并且与这个企业一起成长,这是投资的根本出发点,如果没有优秀的企业做保证,那么投资的收益也就很难说了,在分辨企业的时候,毛利率是一个非常重要的指数,毛利率高于同行业的企业,一般会被认为是优秀的企业,至少是强于行业当中的大部分企业,除了毛利率之外,预收账款也是判断企业竞争优势的一个重要指标,那么预收账款与毛利率之间是什么关系呢?

 

从我个人的理解来看,如果一个企业能够做到占用下游的资金,也就是先收款后发货,那么显然这是对产业有着极强控制力的,或者说是在产业链当中占有主动地位的,产品或者服务的竞争力相当强,下游企业争相求购,才会导致了大家先把付款,或者是至少先付订金,这样才有可能在未来的一段时间等到产品或者服务,产品或者服务的优秀,这是导致下游企业先款后货的根本原因,能够做到让下游企业先款后货的企业,毛利率自然不会差,原因于下游企业,已经愿意提前付款预定,那么自然价格方面也不会提出过多的要求,否则根本可能连排除的资格都没有,必定产品是热销的,谁拿到了就意味着利润。

 

从商业经营的角度来说,既然有产品拿到了,根本不愁卖,那么最终的价格肯定是决定于销售方的,就象当年苹果热销的时候一样,有人提前几天就去排除,那么还会跟你计较价格吗?显然不会,卖家说是多少钱就是多少钱,没有商量的余地,如果觉得贵,那就不会去排除了,一定是非常迫切的希望能够早点拿到产品,才会去提前排除,这样的热销产品,自然毛利率是会位于行业前列的,企业的利润也会是相当好的。

 

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